元素百科资讯频道：目前，全国范围内，很多制药企业现在的营销模式还是最传统的一级经销、二级分销的模式。而这种模式在2000年初还是可以的，那个时候几乎所有的厂家都有自己的OTC队伍，而且做得风生水起。伴随医药电商的兴起，传统的医药企业纷纷开始投入到电商的大家庭中去，那带给医药行业的影响是什么呢？

医药电商的兴起

当前，随着网络信息化的迅猛发展，网购已成为许多人生活中不可或缺的一部分。据2015年2月3日中国互联网络信息中心发布的《第35次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2014年12月底，我国网络购物用户规模达到3.61亿，较2013年底增加5953万人，增长率为19.7%；我国网民使用网络购物的比例从48.9%提升至55.7%。

有需求就有市场。近年来，作为特殊商品的药品，在我国的网络销售量也逐年攀升。据《2013中国医药电商数据报告》显示，2011年我国网上药店销售额为4亿元，2012年是16亿元，2013年是39亿元。2014年医药电商年会上发布的数据显示，2014年我国网上药店市场销售额将达到68亿元。

“消费者强烈的网购欲望，大幅增长的销售数额，势不可挡的互联网信息浪潮，这一切皆表明，医药电商的时代已经来临了，传统门店扩张方式最终将被淘汰。”医药电商专家廖光会说。

一组对比鲜明的数据似乎也验证了廖光会的言论。截至2014年，我国共有实体药店46万余家，但单店日均客流量仅75人，年均店销售额为50万元左右；而207家网上药店的日均客流量竟然达到了6万人，年均店销售额在5000万元左右。

电商对控销的四大冲击

因此，在电商大幅度上扬的时机，对普药控销模式的影响将是巨大的，具体如下：

（一）、控制终端将有很大难度

随着电商的发展越来越壮大，实力越来越强，给消费者带来的便利越来越多，将会有越来越多原来以控销模式为主的企业撑不住，转而被迫加入“电商”队伍，而一旦企业加入电商队伍，那么普药控销模式中的“控制终端”的点式销售将无从做起，对线下的普药销售队伍的冲击将十分明显；

（二）、连锁率提高对控销模式有较大影响

随着国家对药店配备执业药师的管理要求越来越严格，今后将会有更多的药店选择加盟连锁，目前我国的医药连锁率在36%，预计到2016年以后连锁率将达到50%甚至更高。而连锁率越高，对控销模式带来的负面影响就越大。

1、众所周知，企业在和连锁的合作中，很难保证能够现款合作，连锁的结款方式基本都是压批结款或实销实结，而且连锁为了确保更高的利润空间，都要求厂家给予连锁更低的进货价格和更优惠的销售支持，价格既低又非现款，同时连锁之间为了生存和发展还有可能竞价销售，这让我们的终端掌控力越来越低，市场维护、促销活动无法开展。

2、双方合作中，连锁对我方产品在同品类品种中的毛利率、零售价、品牌影响力、销售难易程度都要做严格的对比和选择，造成我们很难全品铺货，与全品铺货的单体药店相比，连锁对我方产品的销售将受到一定的影响。

（三）、企业OEM品种的增多，将透支自身品牌，造成不良影响

大家都知道，为了保证普药销售的发展壮大，企业要不断的增加品种，让销售队伍有越来越多的产品可做，但如果自身无法生产出这么多的产品，就势必要进行“OEM”，即定牌生产合作，俗称“贴牌”，越来越多的OEM品种进入市场，不但透支自身品牌，而且一旦监管不力，发生像前不久出现的“银杏叶片”事件，将对企业的销售和品牌形象造成难以弥补的负面影响。

在电商时代，一旦消费者琢磨出其中的“门道”，将很难再以品牌作为选择药品的第一要素选择该企业生产的药品，这对企业今后的销售是有很大影响的。

不管是互联网巨头，还是制药企业，它们都非常看好医药电商未来的前景，只是目前政策的管制、网上购药的消费习惯和信任度等问题有待解决，一旦这些瓶颈一一突破，医药电商带来的滚滚利润也将非常客观。电商不仅创造了像马云一样的巨富新贵，同时也给传统的医药零售带来变革。随着国内政策对医药电商的放开，有分析指出这一市场至少有1000亿市场体量。未来医药电商市场将迎来黄金发展期。

而一旦电商市场达到井喷阶段之日，那么便是普药控销模式的终结之日。我想这一定不是件耸人听闻的事。

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