元素百科资讯频道：通常在人们印象中，总感觉医药代表收入高，同时带来的第一感觉就是医药代表总是很忙，那他们的时间真的做到了合理利用吗？或者说他们都把时间花费到哪里去了？

医药代表的时间不够用

作为医药代表总感觉时间不够用，到底医药代表的时间都去哪里了呢？“销售”到底又是怎么样“浪费”时间的？首先，来看看医药代表如何做“销售”。需要明确的是，“销售”“工作”只是一种概念，还不能够描述医药代表的日常活动与时间的关系。只有销售的“动作”才需要时间，这些动作可能是坐下来写拜访计划，在去拜访客户的路上，与客户见面，或等待客户见面，或有客户参与的社交活动，或采购市场销售活动的资料、材料等。

那么，医药代表的时间是个问题吗？这是一个需要迫切解决的问题吗？或者说什么样的医药代表急需解决这个问题？我相信你一定会同意我的观察：那些一心追求成功的医药代表会高度重视自己的时间分配，并且迫切需要能够有一些办法来更好管理自己的时间。

医药代表的时间该用在何处

说到应该花时间的地方，最好先问问想要取得什么样的成果；说起成果，就有长期和短期之分。什么是医药代表的最高、最长期的追求？这不是在问医药代表的下一个职位，或是赚多少钱，而是问这个这位本身所应该取得的最大成果。答案很简单，就是把你的想法完整地根植到客户的心中。换句话说，关于你的产品，客户的想法和你一模一样就是你作为医药代表的最大追求。可能有人觉得这还不够，可我认为已经很奢侈了。

医药代表应该怎么做

第一时间里了解自己花时间的方式，找到找到匿藏时间的“窝点”。办法很简单，只是不容易坚持：时间记录。

一个容易着手的记录时间的办法是记录某一段时间，比如每个工作日的早上八点到十点半这一段时间。这段时间是很多医药代表的难点，为什么？这段时间的特点是门诊病人最多，而病房又在查房，说明重要的医生不容易见到，而见不重要的客户又没有明显的目标。

这段时间记录的结果将会显示你使用时间的习惯。根据你自己的判断，如果这个习惯需要改变，那么用新的习惯替代它。这并不会很难，一旦你发现有效使用这两个半小时是你的一个难题，答案就会自动显现，尤其是当你了解医药代表的最终目标的时候。

还有一个值得记录的重要时段，就是和客户接触的过程。接触客户有几个重要的步骤：1）确认拜访的客户是应该拜访的；2）创造一个适合交流的氛围；3）提问以确认客户认识所处的阶段；4）提供必要的方案解决客户的问题；5）确认可以达到的拜访结果。

以上就是医药代表时间花费在何处，应该如何更加有效的利用时间的内容。当然了医药代表想要取得好的业绩，合理利用好时间是必不可少的，相信看了这篇文章，应该会受益匪浅吧！

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