元素百科为您介绍：在经历了2013年的行贿丑闻后，英国制药巨头葛兰素史克元气大伤。面对着天价罚款、信用危机和市场占有率的下滑，这家企业开始了洗白之路。裁减医药代表、削减部分药品价格，甚至是在部分国家放弃专利申请，葛兰素史克试图通过这样的方式来重建市场信心。

葛兰素史克在华率先降价

近日，葛兰素史克宣布，将停止在低收入国家申请药品专利，以帮助全世界最贫困人口以可负担的价格买到葛兰素史克药品的仿制药。

葛兰素史克表示，将在低收入和最不发达国家采取此种做法，这些国家约有85个。而越南、喀麦隆和斯里兰卡等51个国家属于中低收入国家，葛兰素史克仍会申请专利，目的是为了向生产廉价仿制药的制药商提供许可证，以换取少量专利费。对于耗费巨资研发新药的药企来说，放弃申请专利并不常见。

着眼于中国市场，葛兰素史克也在通过类似的手段重振因行贿丑闻而下滑的业绩。去年，针对三种乙肝抗病毒明星产品：贺普丁、贺维力和韦瑞德，葛兰素史克实施降价，平均降价在20%-30%之间，成为首个在华大幅降价的外资药企。

葛兰素史克降价药品大有玄机

放弃专利、降低药品价格，这些看似完全不计较利润的手段，在业内人士看来其实大有玄机。首先来说药企都十分在意的药品专利。有行业人士介绍，尽管葛兰素史克在部分国家放弃了药品专利的申请，但实际上，对于这些最不发达国家来说，基本负担不起价格高昂的原研药，实际销售额在葛兰素史克集团整体营收中的占比很低。

因此对葛兰素史克来说，对收入或利润的影响微乎其微。换句话说，葛兰素史克在不影响利润和收入的情况下，用这种办法来“讨好”最不发达国家市场。

其次，在中国市场率先对核心的几款药品实施降价，在业内人士看来，这种做法看似“无私”，却另有所图。比如，贺普丁是三个药物中销售额最大的品种，1999年进入中国后迅速成为了中国最普及的治疗乙肝的西药产品，在2006年9月全球专利到期前，贺普丁在华年销售额接近7亿元。这款药品也是葛兰素史克现行贿丑闻时，被点名的因行贿获利的药品之一。

虽然此前十分畅销，但是这款药物目前在中国的经营状况也不尽如人意：葛兰素史克在2015年二季报特别提出，该药在中国当季销量下滑26%。在葛兰素史克没有大规模引入呼吸品种以及其他品种前，贺普丁是公司在中国的最主要收入来源，而且长期在乙肝抗病毒市场排名第一，但后来随着更多品种进入中国，该品种在葛兰素史克中国内部占比下降，在整个市场上也被百时美施贵宝的博路定超过。

葛兰素史克短时间难洗白

自2013年因医药代表涉嫌行贿被处以30亿元的“天价”罚款后，葛兰素史克便对公司的销售业务进行了一系列调整：宣布取消医药代表的个人销售指标，薪酬将与向医生提供服务的质量、专业知识以及公司业务的整体表现挂钩，而不再和医生的开药数量挂钩；医药代表的奖金不再与销售挂钩，从数量上看也有所减少，由之前工资的40%下降到了25%。葛兰素史克希望通过这些手段重塑企业形象。

但是在业内看来，葛兰素史克依旧面临着漫长的洗白之路。虽然在华行贿事件已经过去两年，这家英国公司近来在华风波依然不断。此外，业内人士指出，随着单独定价的取消以及药价谈判机制的推行，中国新一轮药品价格改革引发了来自本土仿制药生产商的更多竞争，这一局面已经导致许多跨国药企上季度在华销售或增长下滑。

                                                                                                 责任编辑：qxl

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