元素百科资讯频道：医药代理商其实就是医药厂家的二级经销商，医药代理商可以买卖、有代理权。作为医药流通产业链上的重要环节，医药代理机制和模式正在转变。现在我们来看下医药代理商有哪些道路可以选择的？

医药代理商模式

在产业细分日益明晰的情况下，代理商这个连接终端和上游企业的重要角色仍将继续存在并发挥重要作用。遭遇危机的将是那些没有终端销售能力、单纯依靠调拨业务的代理商。在中间环节利润不断被压缩的大趋势下，医药产业链扁平化的趋势越来越明显，寄生在产业链的各级代理商和经销商必然有一部分要被淘汰出局，代理制模式也面临一次新的转型。

另外，我们再说说说药品代理，由于现在做医药招商的厂家比较多，这就需要医药代理商通过网络发布想找的产品信息，很多厂家会主动给你打电话，向你推荐产品，给你发资料，你拿着这些资料去医院或是药店诊所去，看看他们需要哪种，选定了就可以办理和厂家合作的事情，打款进货。此外，也可以去专业做医药招商或者是医药代理网站，效果就更好了，专业医药招商、医药代理的网站等，因为一般代理商都代理很多品种来做。所以选择一家好的医药招商网站，可以事半功倍，另外，医药代理商们也可以通过当地的医药公司或是朋友了解下哪些厂家信誉好，产品质量好，来主动联系他们。

医药代理商可以做什么

第一条路：代理商做大了后，买个医药公司，发展成为新药专业销售公司。这是个常规发展路径。这在以前，还是一条不错的路，但现在也是成本太高，首先得花几百万，买个牌照，再投入上千万建仓库、搞GSP认证。

第二条路：代理商由医院代理商，成长为省代、全国总代，再发展为有自己的商标，让生产企业贴牌生产。对于代理商来说，至少商标是自己的，这原本比较适合OTC产品，只可惜零售药店房租、人员等成本太高，都不愿意销售品牌药，这条路也已是一条不太光明的老路。

第三条路：代理商投资批文研发，至少这个产品是自己的。愿望是美好的，可现实是残酷的。所谓的协议落户在某个厂里，其实并不受法律保护。在法律意义是，那个批文就是厂里的，和投资研发的代理商没有任何关系。江湖上有太多的这类纷争和背信弃义的案例了。这条路，可是一条坎坷路。

第四条路：代理商买厂、建厂，转战工业。从现状来看，本身能走到这一步的代理商很少。在这少部分人中，骑虎难下的、死在沙滩上的、白了少年头的、一夜回到解放前的，占绝大多数。

2015年，也许将会等来一个春天。据说即将推出药品上市许可人制度。这对代理商的发展转型来说，将是成本与风险相对可控的、代理商真正拥有属于自己的东西。

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