元素百科资讯频道：本文主要讲了目前国内的医药招商模式的，并对此进行了比较分析的文章。医药招商作为医药企业中最为关键的环节一直被药企所重视，如何做好医药招商是所有药企所关心的话题，下面就为大家针对目前的医药招商模式进行简单的分析。

一.当前医药招商现状

1.要求招商越来越精准。

市场越来越细分，当今医药营销已经非常复杂，第一终端，第二终端，第三终端.，又分不同的临床科室，。不同分类，营销模式、销售渠道和代理商可能完全不一样。

2.要求招商越来越快速。

招标模式普及，每年的集中招标，招标后差不多又要重新招商。市场节奏越来越快，必须采用更高效的招商方式。

3.要求招商更深入。

市场门槛越来越高，销售难度越来越大，代理商往往只能熟悉几家医院，大的代理商比率少了。为了扩大市场份额，提高代理商的忠诚度，实现快速市场开发并上量，公司必须找到那些小的代理商。

有些产品上市比较久了，很多厂家可能会认为不需要招商了，其实是非常错误的，老产品虽然有一定的市场份额，但肯定有很多空白终端，如果以终端为单位进行招商，可以让一些治疗效果好的老产品重新焕发生机。

4.要求灵活的销售政策。

在行业竞争日益激烈的今天，医院已经完全处于主动地位，怎样来化解我们被动的劣势处境，特别是规模比较小的公司，必须采用蚂蚁搬家的战略，更多的代理商，更灵活的销售政策，采用多种的合作方式，不同地区采用不同的营销策略。

5.要求对招商行为的管理更加专业。

招商行为本身也需要规范和管理，确保招商行为专业、统一、高效。医药销售行业专业化程度高，要求招商经理既懂产品，又懂营销，还懂相关政策和法规。

二、企业如何找到适合自己产品特点的代理商

1.我们先要了解代理商的分类：

a.专业的代理公司，属于区域销售型的大代理商。 

b.贸易型的公司，属于批发型。 

c.以个人挂靠在企业下的个体代理商，属于终端销售型的小代理商。

2.我们还要了解代理商找产品代理的出发点：

a.科有时候和科室关系好了，科室主任一般会说：“小王呀，我们科室最近缺一个胃动力药，你找一个过来做做”。 

b.招标没招中，想找一个当前中标的产品替换一下。 

c.感觉在做的产品竞争力越来越弱了，找一个类似的新产品。 

d.偶然看到某个自己很喜欢的产品。代理商代理了自己喜欢的产品后，会尽心尽力去销售。

e.觉得自己和客户关系不错，但手上产品不多，精力过剩，想多找些产品做做。

三.目前常见的招商方式利弊

1.招商经理主动联系当地的代理商。

利：如果把竞争产品的业务员挖过来，往往可以把竞争产品一下子打垮，迅速占领市场。朋友介绍，特别是一些销售精英之间的互相介绍，不仅可靠，也可以快速开拓市场。

弊：但往往会因为市场太细分了，对方对介绍的产品不感兴趣，因为不是他擅长的科室和终端。招商经理的交际圈有限，不可能认识那么多大大小小的代理商。

2.通过参加会展方式招商。

利：双方面对面交流，非常直接。逛一次展会可以见到很多公司和产品。

弊：终端销售型的小代理商一般不参加展会。好多好的产品不参加展会，因为好产品都早就被专业的大代理商抢走了。限于时间，不能对产品深入介绍。展会已经变成一个聚会场所。

3.通过招商网站等多媒体进行招商。

利：非常高效，覆盖面可以很大。

弊：像“小广告”一样的浏览方式已经过时，经过调查了一下，去招商网站找产品的代理商不是特别多，说明这样的方式喜欢的代理商不多，因为找产品不方便。

4.电话短信招商。

利：如果有代理商信息，可以非常直接联系对方。

弊：有很多东西是电话上面说不清楚的，现在电话短信骚扰太多，对方可能会有反感情绪。

5.医药营销网招商栏目。

充分分析代理商找产品的行为特点和企业招商功能要求，充分考虑用户体验，帮助企业找到适合自己产品的各类代理商，帮代理商找到自己喜欢的产品。

以上就是关于目前国内的医药招商模式的，并对此进行了比较分析的全部内容介绍，想要了解更多关于医药招商的相关内容，请查看医药专题页面。

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