元素百科资讯频道：本文主要讲的是关于医药销售人员的分类的介绍。在很多人印象中通常说的医药销售就是医药代表，其实并不然，医药销售根据业务的不同是可以分为多种形式的，下面小编就来为大家一一介绍一下。

医药销售类人员可大致分为以下四类：

一、医院代表

也有称医药代表、临床代表、学术代表、医学联络人，叫什么不重要，实质都是一样。在药品营销队伍中，这个兵种最有争议。在特定的历史时期，这个兵种的作战方式存在一定的灰色层面，这也是被人诟病的一面。但如果没有他们，也许这么多年来，医药事业也许发展没有那么快。

二、OTC代表

这是药品营销队伍中唯一以英文名命名的兵种，老牛B了。10多年前，我进一家药企面试的时候，在一楼有个办公室门品挂个片子就是“OTC部”，靠那时这个公司还是个刚从个体户转型企业化运作的公司，但我完全这个“OTC部”的牌子征服了，因为我想：这个公司竟然有一个英文名称的部门，一定很牛B，后来我也进了这个部门工作过一段时间，才发现这个兵种是药品营销队伍中最TMD不受重视、最TMD辛苦、赚钱最TMD少、最TMD苦逼的兵种。

三、商务代表

商务代表是个大兵种，后来也细分为两个子兵种。

一是负责处方药自营企业流通及配送工作的处方药商务人员，相当于药品营销队伍中的公务员。相对“纯销”所说的“商销”，核心工作职能是计划、发货和回款，确保处方产品的正常流通和合理的渠道库存，主要与医药配送商业打交道，这个工种相对比较稳定和安逸，因为自营处方药的大企业居多，和商业间纯属合作关系，所以工作难度也不大，也是很多销售人眼中的“肥差”和“养老差事”。

二是OTC和普药企业的渠道流通与分销人员，他们实际上就是普药企业的“销售队伍”，主要负责一级商业的维护、二三级商业的分销及渠道促销等等，因为他们每天都在和商业打交道，所以更像“商人”，也比较精明，很多人也都经营所在区域多年，比较稳定，多有自己的一套办法，一般企业的直接收入可能算不上多，但借助公司的资源可能手上“零活”比较多，而这部分收入往往不菲，鉴于这种情况，一般经营区域多年的普药商务人员多不愿换市场甚至回总部高升，因为很可能“升官”以后可能收入反而少了！

四、招商代表

通常没实力建销售队伍国内医药企业都是先建立这个兵种，很多的企业喜欢称之为“招商经理”，其实本人理解这么叫主要和代理商打交道比较体面吧，因为区域招商人员一般是不带队伍的，直接和处方药代理商对接。

这个兵种也很有意思，其实一个好的招商人员要求还是比较高的，因为首先你做的是处方药，所以还是要“专业”一点的，然后你每天打交道的对象是医药代理商，这帮兄弟大多是“老江湖”了，所以还要懂“商道”，还要能负责招标、医保、物价等政府事务工作。

这个兵种相当于特种兵，人少但需要能力很强。

以上就是关于医药销售人员的分类的全部内容，想要了解更多关于医药销售的相关内容，请查看医药专题页面。

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