元素百科资讯频道：本文主要讲医药招商环节中关于行业术语的介绍的文章。任何一个行业都会有属于该行业独有的行业规则，比如拿医药行业来说，要想能在医药招商领域驾轻就熟，首先对于医药招商的行业术语必须要有一定的了解。下面就列出其中一部分仅供大家参考：

1.挂靠：

企业和个人（以下简称挂靠方），挂靠有资质的企业（以下简称被挂靠方），承接经营业务，被挂靠方提供资质、技术、管理等方面的服务，挂靠方向挂靠企业上交管理费的行为，是挂靠行为。医药行业中多为自然人挂靠医药公司为方便过票。

2.招标/挂网：

国家为了规范药品流通秩序，改变“药价虚高”，减轻社会医药费用负担，保证城镇职工基本医疗保险制度顺利实施，对医疗机构使用的药品实行政府集中招标采购。临床药品是需要经过招标或挂网才能在医院销售的。

3.药品招商：

药品流通伙伴联盟关系的构建称为招商。

药品招商按渠道分为：临床品种，炒作品种，会销品种，OTC品种。

a. 临床一般指医院销售产品。

b.炒作的产品都是短期行为，大多数的都是通过广告的带动会出现短期的获利

c.会销指通过寻找特定顾客，通过亲情服务和产品说明会的方式销售产品的销售方式。保健品行业的最主要销售方式就是会销。

d.终端一般指药店销售产品，就是OTC品种直接在药店销售。

药品招商按供货商不同分为厂家直接招商，全国总代理招商，市场调拨产品招商

a. 厂家直接招商分为电话招商和办事处招商。

b. 全国总代理招商：厂家将某个产品的全国销售代理权交给某公司，之后的招商工作就由该公司来负责。

省级代理（一级代理）、：完成代理产品在该省区即定的销售任务，发展在该省区的分销网络，管理该省区内的冲串货及招标事项。省级代理的条件必须是自身有纯销能力，且纯销能完成60%以上的省区年度销售任务，并有较强市场管理能力。

地级代理（二级代理）：完成代理产品在该区域即定的销售任务，负责区域内的纯销、招标等事项。

自然人（三级代理）：指的是仅操作一个至几个医院或极小区域的散户，是一、二级代理的良好补充。

c. 市场调拨招商主要针对的是普药产品。

4.医保产品：

根据报销比例不同分位甲类和乙类，可以用基本医疗保险基金支付的药品及医用产品，可以通过医保卡按比例进行报销的药品。医保目录分国家医保和各省医保。

5.新农合产品：

新型农村合作医疗产品，跟医保类似，主要是针对县级及乡镇卫生院。

以上就是关于医药招商环节中关于行业术语的介绍的全部内容，想要了解更多关于医药方面的相关内容，请查看医药专题页面。

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