元素百科资讯频道：本文主要讲医药营销管理的核心方法的文章。医药营销中除了医药代表之外，最核心的要素就是医药营销管理了，想要做好营销管理是非常不容易的，不仅仅涉及到员工，同时还涉及到产品、资金、下游客户等。根据医药行业经验，一个企业想要做好营销管理，可以学习“五流管控”，具体来说，医药营销管理的核心就在于五流管理，即为人力流、资金流、产品流、信息流和关系流的管理，那么该如何做好这五流管理呢，下面一起来看看吧。

1、人力流

人力流就是企业员工对企业的向背去留。人力资源是企业的核心资源，以人为本就是从人的本性出发，尊重员工，帮助员工成长，并对员工进行人力资源投资，提高员工对企业的认同感、归属感和信赖感，同时提高业务技能、提高工作效率、提升营销业绩。

有些员工想的与讲的不一样、讲的与做的也不一样，企业老总要想想为什么会这样?是企业的原因还是员工的原因，拟或是老总自己的管理出了问题?企业老总的职责就是在公司利益、员工利益两方面寻求最佳平衡点，通过现代公司治理的高效运营，为客户创造价值，同时实现企业价值。

2、信息流

及时了解市场信息、客户信息、竞争信息、政策信息、招标信息，有助于及时把握机会，先一步，胜百步。销售数据的采集必须真实、完整、及时，应该要求销售人员及时报告销售信息，包括发货合同、应收账款和账期、预测销售等，做到市场情况了然于胸，以销定产。

3、产品流

产品流的管理，主要是对产品进行市场定位和客户定位，了解企业的产品适合在什么样的渠道和什么样的终端进行销售。普药产品适合于渠道分销覆盖市场，半普药产品适合临终端推广，新特药适合自建队伍推广或招商代理。产品区域保护是维护市场发展的重要保障，要有专人专职管理产品流向。

4、资金流

资金是企业的血液，现代企业发展必须依赖有效的预算管理，营销中的投入产出管理是非常重要的环节，要对重点市场、重点区域、重点客户、重点产品、重点员工进行重点费用支持，降低产品的生产成本也是非常关键的资金流管理，在保证质量的要求下，降低药品价格，是医改的方向，尤其是基本药物，低成本战略可以赢得竞争优势。

年度预算管理必须坚持的原则是确保公司的利润目标，在追求销售规模的同时，获得合理的利润。营销老总必须站在公司的立场，首先带领团队进行营销创新，充分发挥销售人员和市场的潜力，路是人走出来的，只有在挑战中胜出，才是职业经理的价值所在。

5、关系流

搞营销永远离不开关系，同样的客户，关系到位者胜。新医改下，省级配送企业、基层医疗市场面临重大机遇和市场扩容，这些机构的相关客户关系必须尽快建立，可以产生新的增长。

当地政府关系好，对于失去国家基本药物目录和医保目录的产品，通过省级增补目录，仍有较大的机会。社会网络资源的整合，可以给企业带来市场终端的快速覆盖，这些资源主要是药品居间人，随着两票制的实施，他们会迅速被商业公司或制药企业整合，或转型消亡。

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