元素百科资讯频道：本文主要讲了医疗设备营销的几种销售模式。现在行业竞争越来越激烈，在医疗领域尤为突出，由于医疗设备大多价格不菲，涉及到的层面比较多，要想销售成功并不容易。小编根据一些成功的医疗设备营销人员的应验，罗列出一些关于医疗设备营销的固定模式，赶紧过来瞧一瞧吧！

合作分成方式

预付一定比例货款的合作分成及不预付货款的作分成方式。

定价不定期：按每月营业额百分比返回直至满额至合同定价。

定价定期：按每月营业额百分比返回直至满额至合同定价定期内保证定价，如未及由医院一次补足。

不定价不定期：按每月营业额百分比返回直至仪器不能使用为止。

不定价定期：按每月营业额百分比返回，期限满后仪器无偿归医院。

以上方式不同程度满足了临床医院和科室的需要。对经销商而言，销售难度大大降低，重点性强，销售费用低，时间短商家资金压力大，资金加收需一定周期，且有一定的财务费用。

直销方式

针对目标市场及意向客户的人力促销方式。重点性强，销售费用大，销售环节多，销售时间长。分销方式由省、地、县级的二、三级经销商所在区域负责所在区域的销售。借助分销商的实力，扩大销售区域销售费用小，环节少，时间短，但重点性差。

会议促销方式

凭借医疗器械行业会议和专业性学术会议以资助参展的方式，实行独家或有限企业数的参展方式。目的在于提高产品知名度，扩大意向客户群众重点性强，销售费用适中，环节少，时间短，是大多企业必选的方式

专家促销方式

以知名医院和知名专家为龙头人，利用知名医院和知名专家的关系，拓展各级专家和科主任关系形成后身的网络群体更利于意向客户的形成，如上为大多企业必选的方式。

媒体促销方式

主要利用专业报刊，专业杂志，信件邮递，电话拜访等方式宣传产品，很少采用立体广告的方式宣传。该方式仅作为辅助手段。

采购与招标方式

世界卫生组织，国家财政对各级医疗卫生机构的资助均以设备的方式，由此源生出**采购与招标方式。对商家而言，其实竞争性强。一旦中标，不存在销售难度和过高的费用。各大中医院列入年度计划的采购项目亦大多采用招标方式。

租赁方式

为了满足资金不足或实行科室承包的医务机构而派生的营销方式。实行的是无需客户出资买设备，销售商以租赁的方式按每月固定时间固定回报的方式与医院签订协议。重点性强，销售费用低，环节少，时间短，使商家资金压力大。

医疗设备投资

医疗设备投资不同于合作分成，区别在于合作分成依然停留在卖设备的层面上，医疗设备投资提供的是一体化、完整的、全方位的解决方案。它不仅提供医疗培训、产品维护等配套服务，为了更好、更快地实现产品价值，还将提供市场推广、项目管理、宣传促销等相关性服务，让客户在新项目运营时没有后顾之忧。

以上就是关于医疗设备营销的几种销售模式的全部内容介绍，想要了解更多关于医疗设备的相关内容，请查看医药专题页面。

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