元素百科资讯频道   本文主要分享的是医药招商技巧的内容，医药招商作为一种快速、低成本拓展药品营销的通路方式，越来越受到众多制药企业的广泛的推崇，通过医药招商把企业的产品推广出去从而获得收益，那关于医药招商都有哪些隐藏的技巧呢？

医药招商技巧

一、客户选择 

医药招商企业的合作客户主体目前还是以自然人为主，而现有的各项政策都在压缩各种个人药品经营者的生存空间，也就是说，政策在强制性减少招商企业的客户。医药招商企业需要顺势而为地选择客户。在接下来的招商过程中，逐渐以跟实体客户合作为主，降低企业的经营风险，保证经营秩序稳定。这些实体客户可以是医药商业公司，也可以是实体药店、诊所、卫生院、专科医院等。任何企业的经营都是在行业发展趋势和政府指导方向下进行的，医药招商企业也不例外。当我行我素的医药招商企业习惯了的不诚信经营、通过吸引挂靠个人收取点扣谋取利润、通过打擦边球获得效益的时代渐行渐远的时候，企业才逐渐意识到，合理解读市场发展和政策导向，才是企业未来经营的核心。

二、市场选择

在医药招商过程中，往往会出现这样一个现象：一个产品好不容易打了广告、做了宣传、招商做起来了，结果由于缺乏对市场的把握、不注意市场保护或盲目追求客户数量和销量等原因，导致成功招出来的市场迅速衰落，招商企业和代理商都没有得到应有的利益。因此，市场可以是医药招商企业的最关心的问题。招而不商是很多医药招商企业的通病他们大都以服务代理商开发市场为主要工作，欠缺开发自营市场的操作经验。所以，企业在开发自营市场的过程中，要不急不躁，稳扎稳打。科学定位某一渠道和区域后，采用“先试点开发，后成功复制”的模式稳步推进。

三、关注核心问题

在进行医药招商过程中，医药企业要知道经销商们最关注的核心问题是什么？对于他们来说最重要的并不是你的产品效果有多好，重要的是你的产品能够给他带来多大的利益，除了产品利润以外，医药经销商需要你附加的相关产品服务和支持。总结出来就是要让经销商们知道和你合作能够得到很多有价值，这样他们就会和你合作。

四、技术的运用

医药招商是一门技术活，合理运用现代网络技术来达到招商目的。企业在利用网络医药招商的过程中，对获得大量信息要作具体细致的分析，要深入了解投资方情况，掌握投资方的可信度，使与投资方的合作顺利畅达。这样，既能使企业借助外力求得发展，又能使投资者获得满意效益，从而实现合作双赢的价值。 

在未来的发展道路上要想让医药招商这条道路走的更加的顺畅，除了自身的产品过硬外，离不开团队的支持以及对整个市场的把控，只有这样才能让医药招商更加成功。

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